Para empresas que operam no mercado brasileiro de importação a logística internacional é tão valiosa quanto a própria carga. Dominar os Incoterms 2020 é o que separa uma operação lucrativa de uma repleta de custos ocultos e riscos desnecessários.

Entender as responsabilidades nos Incoterms ajuda a tomar decisões mais seguras em contratos internacionais, garantindo que os produtos  cheguem ao destino final com integridade e conformidade fiscal.

O que são os Incoterms 2020 e sua importância?

Os Incoterms (International Commercial Terms) são termos padronizados que definem onde começa e onde termina a responsabilidade de quem vende e de quem compra. No Brasil, onde a burocracia alfandegária pode ser complexa, escolher o melhor Incoterm impacta diretamente no cálculo do imposto de importação e no controle sobre o seguro da carga.

As principais diferenças entre Incoterms na importação

Existem 11 termos no total, mas para o cenário brasileiro de importação, três se destacam pela frequência e impacto:

1. EXW (Ex Works): O importador assume o controle total desde a saída da fábrica no exterior. É vantajoso para quem já possui uma estrutura logística robusta e quer total transparência sobre os custos de frete.
2. FOB (Free on Board): Exclusivo para o modal aquaviário. O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio. É um dos favoritos no Brasil, pois permite que o importador escolha o agente de carga e negocie taxas locais melhores.
3. CIF (Cost, Insurance and Freight): O vendedor organiza e paga o transporte e o seguro até o porto de destino. Embora pareça mais simples, o importador perde o poder de escolha sobre a seguradora e a companhia de transporte, o que pode ser arriscado no transporte de pedras de alto valor, por exemplo.

Qual o Incoterm mais vantajoso para o mercado brasileiro?

Não existe uma resposta única, mas sim uma estratégia para cada modelo de negócio. Na importação e exportação, a vantagem competitiva vem do controle de custos.

• Para redução de custos: O Incoterm FOB costuma ser o mais indicado na importação. Ao contratar seu próprio frete internacional, você evita incluir no processo de logística, empresas que não conhecidas por você e podem oferecer um serviço de baixa qualidade e/ou cobrarem taxas altíssimas. ), além de garantir que o seguro cubra exatamente as necessidades da carga. 
• Para iniciantes: O CIF pode ser uma porta de entrada, mas exige atenção redobrada à apólice de seguro contratada pelo exportador, que deve ser de “cobertura máxima” para evitar prejuízos em caso de avarias.

A escolha entre Incoterm EXW, FOB ou CIF deve considerar não apenas o preço, mas a segurança jurídica.

Conclusão: Segurança em cada quilômetro

Gerenciar a logística, de inúmeros produtos, como de pedras preciosas e joias em um país de dimensões continentais como o Brasil exige precisão. Conhecer as diferenças entre Incoterms permite que sua empresa negocie contratos mais justos e previsíveis, protegendo seu capital e sua mercadoria desde a origem até o cofre.

Precisa de apoio para definir o melhor Incoterm para sua operação? Fale com a Transport. Nossa equipe está pronta para desenhar a rota mais segura e econômica para o seu negócio.